首页 >娱乐

优化网络营销之营销策略

2019-06-15 03:58:39 | 来源: 娱乐

(一)4Ps营销策略组合  20世纪六十年代,是市场营销学的兴旺发达时期,突出标志是市场态势和企业经营观念的变化,即市场态势完成了卖方市场向买方市场的转变,企业经营观念实现了由传统经营观念向新型经营观念的转变。与此相适应,营销手段也多种多样,且十分复杂。1960年,美国市场营销专家麦卡锡(E.J.Macarthy)教授在人们营销实践的基础上,提出了着名的4P营销策略组合理论,即产品(Product)、定价(Price)、地点(Place)、促销(Promotion)。4Ps是营销策略组合通俗经典的简称,奠定了营销策略组合在市场营销理沦中的重要地位,它为企业实现营销目标提供了手段,即综合性营销活动,也称整体市场营销。

(二)6Ps营销策略组合  20世纪八十年代以来,世界经济走向滞缓发展,市场竞争日益激烈,政治和社会因素对市场营销的影响和制约越来越大。这就是说,一般营销策略组合的4P不仅要受到企业本身资源及目标的影响,而且更受企业外部不可控因素的影响和制约。一般市场营销理论只看到外部环境对市场,必须研究来自各方面的阻力,制定对策,这在相当程度上依赖于公共关系工作去完成。(2)打破了传统的关于环境因素之间的分界线。也就是突破了市场营销环境是不可控因素,重新认识市场营销环境及其作用,某些环境因素可以通过企业的各种活动施加影响或运用权力疏通关系来加以改变。

(三)11Ps营销策略组合  1986年6月,美国着名市场营销学家菲利浦科特勒教授又提出了11P营销理念,即在大营销6P之外加上探查、分割、优先、定位和人,并将产品、定价、渠道、促销称为战术4P,将探查、分割、优先、定位称为战略4P。该理论认为,企业在战术4P和战略4P的支撑下,运用权力和公共关系这2P,可以排除通往目标市场的各种障碍。   11P分别是:   1.产品(Product)质量、功能、款式、品牌、包装;   2.价格(Price)合适的定价,在产品不同的生命周期内制订相应的价格;   3.促销(Promotion)尤其是好的广告;   4.分销(Place)建立合适的消售渠道;   5.政府权力(Power)依靠两个国家政府之间的谈判,打开别外一个国家市场的大门,依靠政府人脉,打通各方面的关系,在中国所谓的官商即是暗含此理;   6.公共关系(PublicRelations)利用宣传媒体的力量,树立对企业有利的形象报道,消除或减缓对企业不利的形象报道;   7.探查(Probe)即探索,就是市场调研,通过调研了解市场对某种产品的需求状况如何,有什么更具体的要求;   8.分割(Partition)即市场细分的过程。按影响消费者需求的因素进行分割;   9.优先(Priorition)即选出我的目标市场;   10.定位(Position)即为自己生产的产品赋予一定的特色,在消费者心目中形成一定的印象。或者说就是确立产品竞争优势的过程;

商户平台绑定小程序
怎么在微店上卖东西
四川癫痫病医院

猜你喜欢