首页 >育儿

10亿元砸向市场金立试错后重回商务市场

2019-05-15 08:14:43 | 来源: 育儿

去金立化曾是金立这家老牌厂商改革中一项重要的市场战略,但如今,重掌国内营销大权的金立董事长刘立荣也许不得不承认金立走了弯路。

近日,刘立荣在接受包括《财经》采访时表示,从去年下半年度开始,公司又重新明确了商务定位,以超级续航为基础的商务定位,力争在未来3年重返国内前三的市场地位,为此2016年金立将投入接近10亿元重塑品牌。

金立董事长刘立荣

对于两年前金立内部开始的从煤老板到小清新改革转变,他并没有多提。从金立今年释放出来的市场信号可以看到,年轻人的市场主要交由子品牌负责,金立开始重走商务路线。

但和两年前相比,商务市场的玩家又多了许多,如华为的Mate系列,酷派的锋尚系列,这一次,留给金立的机会还有多少?

重回商务路线

金立成立于2002年,早在2003年销量就突破了百万大关,2004年销售170万部,其中内销140万部、外销30万部。

对于那时候刚成立两年的企业来说,这样的销售数字有着时期的烙印。一位行业的观察人士对表示,那时候国产厂商通常需要8周以上的采购期,四周之后才能知道产品的销量好坏,而国际厂商需要的时间更久。金立的野蛮生长得益于快速联动的体系,而在那个年代,市场反应和渠道远比品牌更重要。

这种地毯式铺货的模式让金立在2010年迎来了销售的高峰。到了2011年,金立的全球出货量已超过2100万部,成为国内开放市场和海外ODM市场份额的本土制造商。

但市场的变化总是很快。在功能机峰的时候金立遭遇到了智能机的围剿,而随后互联如小米、光荣当道,情怀又逐渐遭到市场追捧的时候,金立还在处理库存危机。

金立内部高管曾经对表示,那时候,过往助力其坐上国产把交椅的客户人群逐步被替代,传统的营销公司也正向技术和产品型公司转型,金立给自己的定位是希望完成产品从煤老板到小清新转变。

但这条去金立化的门路并没有给金立带来惊喜。

刘立荣对表示,在探索中,金立发现每一个品牌都有自己的沉淀,所以从去年下半年度开始,公司又重新明确了商务定位,以超级续航为基础的商务定位。

重新明确了这样一个方向,金立推出了M5,和以超级续航为卖点的,我们已经找到了自己的定位。刘立荣说。

但在业内人士看来,商务在中国的市场空间已经被华为、中兴、酷派等厂商占领,特别是Mate7在商务人士中的火爆,留给金立的时间和空间也许其实不多。

金立会在品牌建设上开始发力。金立高管对泄漏,金立计划2016年1月份开始,投入5亿元以上资金在全国进行品牌优化升级,品牌营销重点投向品牌契合度高的体育项目,如与中国足球国家队合作投入1.5亿元,与央视5套合作投入2亿元以上等。再算上在印度板球运动的投入,金立将有约10亿远资金投放到品牌建设。

全球或只剩6到10个品牌

事实上,进入下半年以来,国产为了博取消费者眼球可谓是是使出了浑身解数。有的在微博和等社交平台上一掷千金,有的雇佣大量水军制造各类话题。如果说过去两年是国际品牌的洗牌年,明后两年也许是国产为艰难的时刻。

对明年市场的竞争,刘立荣对表示,金立认为品牌未来两到三年进入激烈洗牌期,全球品牌不会只剩下2个,也不会超过20个,而6到10个品牌存活会比较靠谱。存活下来的必须是具备全球开放市场竞争能力、品牌力的企业。

同时,刘立荣对互联品牌并不看好,他认为表现热烈的互联品牌就像闹市上的海鲜,存在季节性危机,只有在全球公开市场具有竞争力的企业才能存活。

市场上没有纯粹的互联,目前互联70%的上订单还是通过B2B市场走到了线下,如果公开市场、全球化市场做不好,未来几年任何一家互联倒下都不会觉得奇怪。

刘立荣给金立立下目标是3年时间重返国内市场前三。可以想像,在强敌环伺的国内市场,无论是老牌劲旅中华酷联,还是步步高系的VIVO、OPPO,和互联品牌小米、魅族,都是刘立荣面临的强劲对手。

他的信心在于金立13年积累的公开市场渠道,目前金立在内地市场有7万个线下点、4万名线下导购员,能与之并肩的仅有步步高系的VIVO和OPPO,而线下渠道目前正是各大厂商竞争的焦点。刘立荣表示,2016年金立线下店将扩充到10万,导购员数字增加到5万名。

不过也可以看到,线下渠道特别是乡镇级市场将会是厂商未来竞争的重点区域。

魅族科技销售事业部总监华海良对表示,以现在来看,线下渠道,随便一家店二十几万月租对于任何厂商都是难以承受的,但这个渠道对于厂商来说,至关重要,因为纯线上的模式已经走不动了,大家玩腻了。可以预见,明年的线下渠道中,金立会正面遭受到更多的竞争对手。

经量多有血块怎么办
月经后期咖啡色物怎么办
经间期出血的病因

猜你喜欢